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據悉，香港華懋集團首先於近期推售位於大埔的"富連江縣車貸計算·盈門"項目，打響馬年推售新盤的"頭炮"，該樓盤首批推出58夥單位。另外，李嘉誠旗下的長江實業推出位於北角的"DIVA"；南豐推出位於東湧的"升薈"；信和置業推出位於灣仔的"囍匯"，以及位於觀塘的"觀月·樺峰"、位於大埔的"海鉆-天賦海灣"等項目；新世界推出位於港島西環的"EIGHT SOUTH LANE"；太古地產推出位於何文田的"DUNBAR PLACE"；新鴻基地產在元朗還推出"RESIDENCE譽88"項目。此外，香港房屋協會也在筲箕灣有"樂融軒"的項目發售。
新鴻基以"讓利四成"作為賣點推出爾巒，引發香港樓市一陣動蕩。許多香港媒體都驚呼新鴻基這次推售爾巒是"大劈價"，因為與其去年標價相比最多折讓45%。
新鴻基的讓利"小九九"民間信貸房屋三胎民間信貸
對於新鴻基"先壓價、後加價"的做法，業內普遍認為，這既是公司促銷吸引眼球的噱頭，也是香港地產商慣用的"試水溫"手法，但照目前情況就說香港樓市拐點已現可能言之尚早，香港地產商與特區政府調控政策的博弈仍在繼續。
新鴻基打先抑後揚牌 港新盤大戰一觸即發
然而，就在昨日，新鴻基公佈爾巒項目今年首批推出的156夥單位，當中的62夥已於18日開售，並取得即日全數沽清的佳績，新鴻基由此迎來瞭馬年的"開門紅"。隨後，新鴻基於18日晚宣佈，首張售樓表價單中的9夥小戶型單位將加價約2%。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-02-20/07502614793.shtml
新鴻基此次"大劈價"售樓是不是實實在在的讓利？為此，記者日前親赴香港元朗，從錦上路站步行至爾巒，再由爾巒走到元朗市鎮，發現沿路可見香港市民之間盛傳的爾巒"四大鄰居"--高壓電纜、西鐵高架橋、淤泥滿佈的河床以及高速公路。
趙國雄認為，目前香港樓市仍有龐大的剛性需求，預期各傢開發商會繼續在印花稅方面為客戶提供優惠，幫助香港市民置業，"目前推盤最大的困難仍是辣招令入市的成本增加"。趙國雄還表示，由於美聯儲主席耶倫已重申今年加息機會不大，因此預期今年香港樓市可維持平穩，樓價升跌幅度將不會超過10%。
同行的香港朋友感嘆說，"就這個環境和配套來看，現在的單價比原來下調七八千才算合情合理！"他還調侃道，"爾巒附近目前暫時隻有爾巒二期在施工，周邊其他多個項目屢次被特區政府城市規劃委員會否決，所以一段時間內都不會有新項目在附近開工。如此一來，入住爾巒可以重新得到市郊的平靜，令人感到無形的優越感。看來，開發商這次少量推盤'削價'出售，似乎有點'益街坊(關照鄰裡)'的意味哦！"
開發商與港府博弈
"其實，新鴻基削價推售的手法在香港樓市早已司空見慣。"香港資深獨立財經評論員曾Sir在接受證券時報記者采訪時表示，"在經歷瞭一連串的辣招調控後，目前香港的樓市可謂是高處不勝寒，所以連開發商也摸不準市場節奏的時候，削價促銷就成為他們'試水溫'的手法。"
曾Sir指出，為瞭給香港高燒不退的樓市降溫，港府持續推行高壓態勢的樓市調控"辣招"，令不少開發商在前期保持觀望態度。"但畢竟拿地和開發建樓是有成本的，長期觀望對開發商而言並不利，所以變換促銷手法、規避港府辣招的負面影響、達到套現的目的才是開發商的上策。由此可見，開發商和港府之間的博弈仍在持續。" 曾Sir還表示，"很顯然，爾巒項目刨去地價和開發成本，即便是開發商讓利也還是很有賺頭的。隨著年報發佈期的臨近，相信各大地產商會有不同的促銷手法來做業績。即使這些項目的銷售不算入上一財年的財務報表，也可以為本財年推出亮麗的業績做一些鋪墊和準備。"
記者瞭解到，新鴻基於18日已沽售單位占整個項目可售單位總量的比例不足一成。新鴻基地產副董事總經理雷霆昨日向證券時報記者表示，"爾巒18日的銷售情況可用'清風送爽'來形容，62夥單位輕易和順利地全數沽清。將於本周末推售的新單位報價基本上維持原價，但兩房小戶型會輕微調高2%。至於其餘單位的價錢有少少加幅，就要看各單位的景觀而有所區分。" 新鴻基地產代理助理總經理陳漢麟也向證券時報記者表示，開發商正在分析爾巒客戶的分佈情況，有關數據將為後續推盤提供參考。
今年樓市將比去年更熱鬧
實際上，進入馬年以來，香港樓市雖未見有大規模的推售新盤行動，但事實上，香港各大開發商未敢放松，正緊鑼密鼓部署推盤，新盤混戰一觸即發。
內容來自sina新聞
雷霆表示，去年香港特區政府頒佈的一手樓銷售新例生效後，令開發商的推盤態度更趨審慎，但他強調，目前新鴻基和同業已逐步適應新例，因此相信今年香港樓市的新盤供應量會增加。雷霆認為，在利率低企、香港經濟好轉及市民收入增加的情況下，預計香港的樓價會維持平穩，今年的樓市將會比去年更熱鬧。
對於同行削價推售，長江實業執行董事趙國雄明確表示，長實不會跟風。他同時表示，長實近期在該區內並無項目推出，所以認為新鴻基的案例並無參考意義。他透露，長實今年將維持一貫的約3000夥單位的推盤計劃，並強調售樓壓力並不大。
"這個價位都和那些在元朗比較偏遠地方的二手屋苑報價差不多瞭，有一定競爭力，很值得考慮哦！"香港元朗一傢地產代理行的職員向記者力薦。
資料顯示，爾巒項目於2011年動工，在2013年3月在樓盤初見雛形時，新鴻基便迫不及待地公佈瞭首輪定價表。由於當時港府正重拳出擊、推出壓抑樓價的多項辣招，令香港二手樓市場交投量急劇減少，很多購買力轉向一手新盤，包括新鴻基在內的香港開發商對新盤的定價都很進取。實際上，當時爾巒推售的首批50夥住宅單位的平均售價為每平方英尺15000港元，比同區其他樓盤高出近30%，成為元朗區內史上最高價新盤。
香港地產界龍頭企業新鴻基地產在農歷馬年春節假期剛過就宣佈，大幅削價約40%重推位於新界元朗的爾巒項目。此舉引起市場嘩然，外界有關這一現象顯示香港樓市拐點將現的言論更是此起彼伏。
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