民間信貸代償房屋信貸代書貸款全省皆可處理土地信用貸款借款利率多少免費諮詢試算《三國殺》的商業 必殺技
一款名叫《三國殺》的卡牌遊戲讓“三國”歷史煥發生機，重回流行文化。現在它不僅風靡國內，還悄然盯上瞭海外市場。這背後的兩位年輕人黃愷和杜彬一文一武，將自己對卡牌遊戲的興趣轉化為文化和商業上的雙重成功。“民族的也是世界的，我們的文化遺產也有全球價值。”該遊戲的開發商遊卡桌遊的首席執行官杜彬在接受《經濟參考報》記者采訪時說。當然，文化遺產中的商業價值也是這位年輕CEO深為看中的。“三國”文化的商業開發在遊卡桌遊，一群人吃瞭午飯圍坐在公司會議室圓桌邊十分投入地玩著《三國殺》。這其中既有公司的C E O杜彬和首席設計師黃愷，更有打掃清潔的大媽。這樣的內部試玩是公司每新推一款遊戲的必經之路。從2008年正式面世，《三國殺》目前累積銷售超過1000萬套。而遊卡桌遊表示其目前已經占據瞭國內桌遊市場80%以上的份額。《三國殺》不僅在國內俘獲瞭忠實的玩傢，也在海外留學生及華裔人群中流行開來。本月初，這款遊戲還被列入瞭今年秋季美國加州大學伯克利分校的選修課名單，並在國內引起瞭廣泛討論。而這門選修課正是由幾位華裔美國人發起的。不過對於遊戲殺入美國高校，杜彬並不意外。他坦言：“三國殺本身的受眾就是大學生，受到高等學校的關註是自然的。這次獲得伯克利大學的支持，它是先通過海外留學生然後反映到學校，最後逐漸被一些海外高校接受。”為瞭趁熱打鐵，遊卡桌遊表示8月下旬計劃推出英文版的《三國殺》，目標定位在美國市場，同時日韓市場也很重要。杜彬說：“《三國殺》算是第一款進入外國人視野的以那個時代為背景的中國遊戲。”《三國殺》有很強的中華文化元素，而對這些元素的精細商業開發正是它區別於其他卡牌遊戲的重要標識。杜彬將桌遊理解為“文化與規則的結合”。他說：“國內做遊戲最好的基礎就是我們有悠久的文化歷史的沉淀。《三國殺》是基於"三國"的題材才可以做到現在的高度。實際上中國還有更多的題材可以去挖掘。桌遊如果不做本地化，失敗概率很高。”《三國殺》的成功與遊戲推出的時間密不可分。在《三國殺》之前其實另一款桌遊“殺人遊戲”早已在大學生和白領群體中流行開來。後者雖然普及瞭桌遊的概念，但由於沒有自己獨有的卡牌道具，終未能形成一個產業。“《三國殺》是增加瞭卡牌管理機制演化而來的"殺人遊戲"。”杜彬說。此外，在網遊流行多年後，人們對於面對面交流的需求也在增加，而卡牌遊戲提供瞭這樣一種健康的社交方式。黃愷說：“不插電是桌遊的最主要特征，它能促進人與人的面對面交流。《三國殺》設計理念的核心是桌遊，有人與人互動的環節。我們對它的定位是輕度娛樂。”黃愷向記者坦陳，如果不是出於對《三國演義》的熟讀和熱愛，就不會有今天的這款遊戲。因此，在遊戲設計過程中，黃愷十分註重遊戲與原著的契合度。他給記者舉瞭遊戲中有關諸葛亮的例子。在《三國演義》中，諸葛亮用空城計以不戰而屈人之兵嚇退司馬懿的大軍，保住瞭自己和主公劉備以及城中百姓的性命。而在《三國殺》遊戲中，當諸葛亮沒有手牌時其特技“空城”自動觸發，使自己免受別人攻擊。盡管強調線下的社交功能，《三國殺》也有網絡版。而杜彬表示，在今年以前，線上主要擔任推廣遊戲的作用；但在今年，線下份額增長，並逐漸接近線上的份額。在被問及線上、線下產品的發展時，杜彬說：“其實沒什麼明確目標。線上線下隻是一款產品的不同專線形式。就像《憤怒的小鳥》在不同平臺有不同版本。因此我們不會分特別清哪塊是線上，哪塊是線下。”設計師的“遊戲人生”從2006年底在淘寶網開店銷售到今天的六年間，《三國殺》從最初月銷量不足10套到如今的千萬套總銷量，其火暴的背後也有著設計師黃愷等人的心血。黃愷告訴記者，最初的目的隻是為瞭和朋友玩，後來由於玩的人逐漸增多，卡牌供不應求，黃愷才產生瞭在淘寶開店專門賣這款遊戲的想法。這個最初64元一套的卡牌遊戲在淘寶網店中的銷量並不高，一月隻能售出三四套，但是黃愷並沒有因此而失望。他說：“我之前一直也沒覺得這個能成為一個多大的產業，因為在國外這也是個小眾產業，最初隻是憑興趣做。”從沒想過把《三國殺》當做人生第一桶金的黃愷在2007年初遇到瞭杜彬。杜彬是《三國殺》的前十位買傢之一，在試玩瞭一段時間後，他們針對遊戲聊瞭很久，並決定重新設計遊戲形象、擴大生產規模並成立一傢公司專門設計和銷售桌遊。黃愷說：“認識杜彬之後大傢達成共識，這件事可以做大一些。”采訪中，杜彬表示，之所以決定涉足桌遊產業，是綜合考慮瞭行業現狀與消費者需求的結果。他認為，雖然現在有傳統桌遊，例如麻將、萬智牌，但其規模較小，“這個行業幾乎是空白”。另外，隨著一、二線城市的發展，人們面對面交流和娛樂的需求越來越多。也正是這兩點讓杜彬產生瞭和黃愷合作開創國內桌遊產業的意願。兩人聯手之後，杜彬負責網店的經營和產品的推廣，而黃愷則開始瞭遊戲的大改版。出於對86版《三國演義》電視劇和《三國無雙》遊戲的喜愛，黃愷將兩者的形象結合，在電腦上作圖，形成瞭獨具風格的三國殺人物造型和武器造型，這也就是我們今天所看到的《三國殺》人物形象。遊戲最開始完全是手工制作。黃愷讓學校旁邊的噴繪店將圖噴在一平方米大小帶背膠的紙上，之後再貼到卡紙上並剪成卡牌遊戲。“後來還買瞭切卡機，提高瞭效率。”他說。隨著銷量的提高，遊卡桌遊公司將卡片的印制工作交給專門的印刷廠，批量的制作使得產品定價降到39元。此後，《三國殺》一路走紅，僅2010一年就賣出200多萬套。對於未來的打算，黃愷表示他打算基於科幻、超現實這兩個主題各開發一款桌遊。他說：“我喜歡的題材我會很用心地去做，要做出一個更棒的遊戲。”桌遊產業鏈的打造《三國殺》在《三國演義》的基礎上已經形成瞭一種新的流行文化，並且帶動瞭下遊產業鏈的發展。整個產業鏈涵蓋瞭桌遊吧以及遊戲周邊(如《三國殺》人物T恤、插圖集等等)在內的各項分支。不僅如此，國傢體育總局棋牌管理中心預計從8月中旬開始在全國范圍內主辦《三國殺》比賽。杜彬說：“作為文化創意產業的一部分，三國殺不僅僅是一款遊戲。它還喚起瞭人們對歷史的興趣，甚至將中國的文化傳播到其他國傢。”盡管占有國內桌遊市場的絕大份額，遊卡桌遊其實並非看上去那麼風光。國內桌遊市場興起才短短幾年，並沒有形成傳統行業裡的上下遊良好銜接的局面。創業初期，遊卡曾試過同時兼顧上下遊產業，既負責卡牌遊戲的設計和銷售，還要做附屬的業務如網頁遊戲等等，甚至一度考慮過打造自己的桌遊吧。最後這個新興的企業在各種業務中疲於奔命，無法專註。目前，遊卡將網頁遊戲的業務交給“邊鋒集團”來負責，而桌遊吧方面工作主要是配合其他代理商。杜彬說：“其實桌遊的核心就是桌遊產品，剩下的東西是這個產業的外圍。對於公司而言，我們把自己定位在發行和渠道上，主要為瞭提高自己的核心競爭力。”作為國內桌遊行業的領軍人之一，杜彬十分看好桌遊產業的潛力。“好的桌遊生命周期很長。像麻將這樣的傳統桌遊已經有四五十年歷史，"殺人遊戲"、"強手棋"等經典的新型桌遊也有至少十多年的歷史。”他說。杜彬堅信《三國殺》可以像這些遊戲一樣，被越來代墊款信貸利率多少免費諮詢試算越多的人群認可。而他的信心來源於三國殺的不斷更新：“每個季度《三國殺》都會有小的更新，大的更新每年都有。”杜彬告訴記者，這樣做的原因是為瞭不斷地給玩傢提供新鮮感。對於遊卡桌遊這樣的新興文化公司而言，盜版是個棘手的問題有報道說，“市面上每賣出10盒《三國殺》，7盒是盜版”。不過7月初在浙江，有人由於銷售盜版的《三國殺》而獲刑這讓杜彬看到瞭打擊盜版的曙光。“現在當小的創業公司的一款產品即將成功的時候馬上盜版就進來瞭，這對它的打擊是比較大的。我們站在《三國殺》的角度打擊盜版其實也是維護瞭桌遊行業的良性發展。”他說。盡管《三國殺》風靡各地，其後鮮有卡牌遊戲能達到這樣的高度。推動整個桌遊產業的發展，顯然單靠一兩款遊戲是不夠的。對於未來，杜彬認為：“相比國外很成熟的桌遊市場，我們下一步就要考慮怎麼能讓整個桌遊這個概念深入國內。當然就不僅是《三國殺》這一款遊戲瞭。”他說。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-24/145087333.html
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